הכירו את היסודות והרעיונות המחברים את NexaRob עם שותפיה במודל "win-win".
מידע כללי על שיתוף פעולה
בבלוק זה אנו מסבירים את הנחות היסוד של שיתוף הפעולה שלנו. תלמדו מי אנחנו, כיצד פועל מודל שיתוף הפעולה שלנו ומדוע אנו מאמינים שהמעורבות המשותפת של כל הצדדים קובעת את ההצלחה. אנו גם משיבים כאן על ספקות כלליים בנוגע למה ש-NexaRob מציעה למומחים המעוניינים להצטרף לרשת המבצעים.
NexaRob היא חברה המשלבת פתרונות רובוטיים ואוטומציה לתעשייה. אנו מבצעים הן הטמעות קלאסיות של רובוטים תעשייתיים (ריתוך, פלטיזציה, מניפולציה) והן פרויקטים מתקדמים המשתמשים ב-AI, cobots או מערכות ראייה. אנו זקוקים לשותפים בעלי מגוון יכולות - ממתכנתי רובוטים ומהנדסי PLC, דרך יועצי ROI ועד מתקינים וטכנאי שירות. כך אנו יכולים להציע ללקוחות שירותים מקיפים לחלוטין.
win-win פירושו שכל צד בשיתוף הפעולה - NexaRob, המבצע ולקוח הקצה - מקבל יתרונות מדידים. מומחים מקבלים תגמול אטרקטיבי והזדמנויות להתפתחות, לקוחות מקבלים גישה לשירותים ולטכנולוגיות אמינים, ו-NexaRob מקבלת רשת יציבה של אנשי מקצוע המסייעים לבצע ביעילות הטמעות מגוונות.
כן. קיימים פרויקטים קצרים יותר, למשל תכנות רובוט למשימה מסוימת או מודרניזציה חד-פעמית, וגם הטמעות הנמשכות חודשים או שנים במפעלים גדולים וברשתות ייצור. משתפי פעולה יכולים להשתתף במשימות נבחרות וחד-פעמיות או להישאר איתנו לטווח ארוך ולהשתתף בפרויקטים הבאים.
אנו משרתים ענפים כגון מזון, רכב, כימיה, אלקטרוניקה, אריזה ומתכת. היקף הפרויקטים עשוי להיות רחב מאוד: מהטמעה סטנדרטית של רובוטי ריתוך ועד לקווים מורכבים המשולבים עם AI, קובוטים ומערכות ראייה. אנו יוצרים גם פתרונות לענפים חדשניים (חקלאות, רפואה, לוגיסטיקה) וממשיכים לחפש מומחים נוספים בתחומים אלה.
אפשר להשתמש בטופס הזמין בעמוד 'שיתוף פעולה' באתר שלנו או לשלוח לנו הודעת דואר אלקטרוני עם תיאור הניסיון (CV, קישור ל-GitHub/LinkedIn). לאחר ניתוח הפנייה נזמין אתכם לשיחה אם הכישורים שלכם מתאימים לפרויקטים הנוכחיים או המתוכננים.
אף שבפרויקטים רבים אנו דורשים ניסיון מוצק, אנו פתוחים גם לשיתוף פעולה עם אנשים פחות מנוסים שיש להם בסיס טכני חזק ומוטיבציה ללמוד. במקרה כזה המחויבות שלך והרצון לפתח מיומנויות במהירות הם המפתח, ואנו נספק תמיכה ומנטורינג מתאימים.
לרוב אנו משתפים פעולה במסגרת הסכמי B2B או חוזי פרויקט, כלומר עסק עצמאי או נכונות להקים כזה מתקבלים בברכה. אם הפרויקט דורש עבודה פיזית באתר הלקוח, לעיתים קרובות נדרש גם ביטוח אחריות צד שלישי (למשל במקרה של נזק לציוד). על נושאים אלה אנו תמיד דנים באופן פרטני, בהתאם לאופי המשימות.
איננו דורשים בלעדיות, כל עוד המבצע מסוגל לעמוד בהתחייבויותיו בזמן ואינו מפר סעיפי סודיות. אנשים רבים משלבים עבודות עבור NexaRob עם פרויקטים אחרים ומחלקים זמן ומשאבים לפי הסדרים אישיים.
אם לפרויקט אופי בינלאומי (צוות ממדינות שונות, תיעוד מיצרן הרובוט), ידיעת אנגלית עשויה להיות חיונית. לעומת זאת, במשימות מקומיות לחלוטין השליטה בשפת הלקוח עשויה להיות חשובה יותר. אנו תמיד משתדלים להסביר בבירור איזו רמת תקשורת בשפה נדרשת.
אנו מתאימים בקפידה פרופילים של מבצעים לפרויקטים, תוך התחשבות בין היתר בטכנולוגיות הנדרשות, בענף, במיקום (אם נדרשת נוכחות onsite), בעמידה בזמנים ובתעריפים המצופים. ככל שהכישורים שלך מתאימים יותר לצרכים הנוכחיים, כך גדל הסיכוי לשיבוץ.
בדרך כלל מספיק לבצע היטב את חלקכם בעבודה, לספק תוצאות בזמן ולשמור על תקשורת טובה עם הצוות. הערכה חיובית מצד המתאם והלקוח גורמת לכך ששמכם יופיע ב'רשימה הקצרה' בהטמעות הבאות. בנוסף, אם אתם מצהירים על מיומנויות חדשות (למשל הכשרה ב-AI או במערכות ראייה), אתם מגדילים את סיכוייכם להשתתף בפרויקטים שאפתניים יותר.
הטווח רחב מאוד - פרויקטים מסוימים, למשל שינוי קטן בקוד רובוטי, יכולים להסתיים בתוך כמה עשרות ימים או מספר שבועות, בעוד שקו ייצור מקיף עם רובוטים רבים ומערכות ראייה עשוי להימשך אפילו יותר משנה. אנו משתדלים להבהיר את משך הזמן הצפוי כבר בשלב גיבוש הצוות.
לרוב אנו משתפים פעולה במתכונת חוזית (B2B), דבר המאפשר לשלב בגמישות רבה יותר את הפרויקטים שלנו עם משימות אחרות ומגדיל את החופש בניהול הזמן. בהתאם לשוק ולענף אנו מאפשרים גם צורות העסקה אחרות, אם שני הצדדים מעדיפים זאת.
ככל האפשר אנו מספקים חומרים והדרכות (למשל וובינרים, תיעוד, ייעוץ עם מהנדסים מנוסים). חשוב לנו שתוכלו לפתח את כישוריכם בחופשיות ולספק שירותים ברמה הגבוהה ביותר.
אנו מארגנים באופן מחזורי סדנאות ומצגות מקוונות, משתפים משאבים חינוכיים ולעיתים קרובות משתפים פעולה עם יצרני רובוטים או בקרים שמציעים גם קורסים רשמיים. ככל שהידע שלכם גדול יותר, כך הדבר מועיל יותר לכל הצדדים.
בהתאם לצורכי הפרויקט ולתוכניות השותפים הזמינות, אנו יכולים לסייע בארגון הדרכות מוסמכות (למשל ABB, FANUC). לעיתים אנו מכסים חלק מהעלויות אם הדבר חיוני להצלחת ההטמעות המתוכננות.
ברוב הפרויקטים NexaRob משמשת כאינטגרטור ונשארת נקודת הקשר העיקרית עבור הלקוח. עם זאת, במצבים מסוימים (למשל כאשר נדרשת מצגת טכנית) ייתכן שתתבקשו לקיים ייעוץ ישיר עם הלקוח. הדבר תלוי בתפקידכם ובהעדפותיכם.
כאינטגרטור אנו לוקחים על עצמנו תיווך והבהרת המצב ומנסים למצוא פתרון מיטבי שיספק את שני הצדדים. מטרתנו היא לשמור על גישת שותפות "win-win", ולכן אנו מתמקדים בתקשורת כנה ובחיפוש פשרות.
פרויקטים רבים (במיוחד התקנה פיזית של רובוטים, עבודות הרכבה או שירות) דורשים ביטוח אחריות כדי להגן עליך, על NexaRob ועל הלקוח במקרה של אירועים בלתי צפויים. אם עדיין אין לך פוליסה, נוכל לסייע למצוא פתרון מתאים.
מודל התגמול הסטנדרטי שלנו הוא תשלום שעתי, סכום קבוע או תעריף פרויקט קבוע, אולם במקרים חריגים - בפרויקטים גדולים ופורצי דרך - אנו שוקלים שיתוף בסיכון וברווח. תנאי שותפות מסוג זה מנוהלים במשא ומתן פרטני, תוך התחשבות בתרומה ובאחריות של המבצע.
בדקו מה אנו מצפים מהמועמדים וכיצד מאורגנת העבודה ב-NexaRob.
דרישות ואופן פעולה
במדור "דרישות ואופן הפעולה" אנו דנים בהיבטים הפורמליים והטכניים של שיתוף הפעולה. תמצא כאן מידע על הכישורים, המסמכים, הביטוחים וההסמכות הנדרשים וכן על אופן תיאום הפרויקטים. אנו מאמינים שנהלים שקופים והסכמות ברורות הם הבסיס לשיתוף פעולה יעיל.
בדרך כלל אנו מבקשים שתהיה לך פעילות עסקית עצמאית (B2B) או נכונות להקים אותה. במדינות ובפרויקטים מסוימים מספיק הסכם אזרחי או חוזה. חשוב גם ביטוח אחריות צד שלישי, למשל בתחום שירות/הרכבת רובוטים, אם הדבר נדרש בפרויקטים הכוללים עבודה פיזית עם מכונות.
אנו מעריכים בראש ובראשונה כישורים מעשיים, משום שפרויקטים מתמקדים לעיתים קרובות בהטמעות מהירות. אם עם זאת יש לך בסיס תאורטי חזק (למשל מיד לאחר לימודי רובוטיקה / מכטרוניקה) ותוכיח את יכולתך במשימות מבחן, נוכל לשקול שיתוף פעולה ולספק לך מנטור שיכניס אותך למציאות העבודה.
הדבר תלוי בסוג הפרויקטים. אם אנו מתכננים הטמעה בסביבה כגון ABB RAPID ויש לך תעודה רשמית, מצוין! עם זאת, היעדר הסמכות רשמיות אינו תמיד מכשול - אם יש לך ניסיון מעשי ותעבור אימות פנימי, תוכל גם לקבל משימה.
הבסיס הוא חיבור אינטרנט יציב (במיוחד לעבודה מרחוק), תוכנה המאפשרת יצירת קוד (IDE, מאגרי GIT) ובמידת הצורך כלים לסימולציית רובוטים או לניתוח PLC. לעיתים קרובות הרישיונות מסופקים על ידינו או על ידי יצרן הטכנולוגיה. אם יש לך כלים משלך והם תואמים לשלנו, ניתן להשתמש בהם.
לרוב הדבר מתבצע בצורת שיחות טכניות, שבהן אנו מבקשים לתאר מימושים קודמים, כלים וטכנולוגיות שבהם השתמשת. לעיתים אנו גם נותנים משימה מעשית (למשל קטע קצר של קוד לבקרת תנועת הרובוט), כדי להעריך את איכות הכתיבה וההבנה של פלטפורמת התכנות.
כן, ברוב הפרויקטים הדורשים נוכחות פיזית באתר הלקוח אנו ממליצים (ולעיתים דורשים) ביטוח אחריות צד ג', כדי להגן עליך במקרה של נזק בלתי צפוי לרכוש או תאונות. לעיתים הלקוחות עצמם דורשים במפורש מהקבלן הוכחה לפוליסה תקפה.
בדרך כלל אנו ממנים מוביל / מתאם פרויקט (זה יכול להיות מהנדס NexaRob או שותף חיצוני מנוסה). אנו משתמשים בכלים לניהול משימות (למשל Jira, Trello, Asana) כדי לחלק את העבודה לספרינטים או שלבים. אנו מתקשרים באמצעות שיחות וידאו, Slack ודואר אלקטרוני, כך שכל אחד יודע מה מצב עבודתם של חברי הצוות האחרים.
בדרך כלל אנו משתמשים בתעריפים לשעה ובמערכת משותפת לרישום זמן (למשל כלי לרישום שעות משימה). ניתן גם לעבוד במחיר קבוע עבור היקף מסוים - במקרה כזה אנו מעריכים כמה זמן תידרש הפונקציונליות ומסכימים על סכום כולל. הדבר נקבע באופן פרטני בכל פרויקט.
כן, לעיתים קרובות אנו מבקשים חוות דעת ממעסיקים או מקבלנים קודמים כדי לאמת את האמינות ואת העמידה שלך בלוחות זמנים. זו פרקטיקה מקובלת בענף הרובוטיקה והאוטומציה, שבו אמון ואיכות ביצוע הם בעלי חשיבות מרכזית.
בדרך כלל תוצר העבודה התכנותית או התכנונית הופך לרכוש הלקוח הסופי (או NexaRob, אם כך נקבע בהסכם). עם זאת, אם יש לך ספריות או מודולים מקוריים שברצונך להשתמש בהם בביצוע המשימה, נוכל לקבוע תנאים מיוחדים. כל פרטי ה-IP מוגדרים בהסכם.
NexaRob משיגה את רוב ההזמנות ומתאמת חוזים עם לקוחות הקצה. אתם כמומחים מצטרפים לפרויקטים שאנו מציעים לכם. עם זאת, אם יש לכם רעיון לפרויקט באזור שלכם ואתם רוצים לערב את NexaRob כאינטגרטור, אנו פתוחים גם להצעה כזו ולאפשרות של עמלה עבור ההפניה.
לרוב אנו משתמשים ב-Slack או Microsoft Teams לתקשורת שוטפת, Zoom/Google Meet/Teams לשיחות וידאו, וב-Trello/Jira למשימות פרויקט. את הקוד אנו שומרים במאגרי Git (GitHub, Bitbucket, GitLab). אנו מעדיפים שכל חבר צוות ישתתף באופן פעיל בכלים אלה כדי להחליף מידע באופן שוטף.
במידה רבה כן - כאשר אתה מקבל הצעת פרויקט, תוכל להכיר מראש את היקפו, לוחות הזמנים והתעריפים. אם הפרויקט מתאים לך, אנו חותמים על חוזה. אם לא, אנו ממתינים לפרויקט אחר המותאם יותר להעדפותיך או לזמינות הזמן שלך.
בהחלט. בקווי ייצור רבים עשויים להיות ללקוח רובוטים מיצרנים שונים או שילוב של פלטפורמות AI / IoT עם סביבות בקרה שונות. NexaRob מקימה צוותים רב-תחומיים ורב-פלטפורמיים כדי לטפל באופן מקיף בהטמעות כאלה.
NexaRob משמשת כמתווכת. אנו משתדלים לזהות במהירות את הסיבות לאי-הבנות ולמצוא פתרונות מספקים בהתאם לעקרון "win-win". אם המצב דורש התערבות משמעותית יותר, אנו מערבים את מתאם הפרויקט או את הנהלת NexaRob.
כן, NexaRob אוספת תיעוד ושיטות עבודה מומלצות שנצברו בנוגע לתכנות, בדיקות ובטיחות של מערכות אוטומציה. תקבל גישה למשאבים אלה כדי להאיץ את העבודה ולשמור על רמת איכות עקבית בפרויקט.
אם אנו מבצעים פרויקטים הדורשים משלוחים או אספקת ציוד בינלאומית, NexaRob בדרך כלל לוקחת על עצמה את ארגון התהליך הלוגיסטי. אתה כמבצע אינך צריך לדאוג לפורמליות, אלא אם תחום האחריות שלך כולל הפצה עצמאית של רכיבים. במקרה כזה נסביר אילו חובות מוטלות עליך ואילו NexaRob מקבלת על עצמה.
20 השאלות והתשובות האלה אמורות לעזור לך להבין אילו דרישות וכללים חלים ב-NexaRob, כיצד אנו מתאמים משימות טכניות וכיצד אנו משתפים פעולה במודל win-win. אנו מקווים שהן מבהירות ספקות לגבי ארגון העבודה, תפקיד המתאמים או תקני הבטיחות. אם עדיין יש שאלות, אנו מזמינים אותך ליצור קשר ישירות - נשמח להבהיר פרטים ולהקל על תהליך ההצטרפות לרשת הקבלנים שלנו.
הכר את כללי שיתוף הפעולה בסביבה בינלאומית ואת הצורות הגמישות לביצוע פרויקטים
עבודה מרחוק, נסיעות והבדלים תרבותיים
NexaRob פועלת ברחבי העולם, והשותפים והלקוחות שלנו מגיעים ממדינות רבות. לכן בסעיף זה אנו מציגים את כללי שיתוף הפעולה מרחוק, מתארים את אפשרויות העבודה מרחוק ומסבירים מתי נסיעות לאתר היישום הכרחיות. אנו דנים גם בנושאים הנובעים מהבדלים תרבותיים ולשוניים - כדי שכל אחד ידע כיצד להשתלב בסביבה בינלאומית.
כן, משימות רבות (בין היתר תכנות רובוטים, ניתוח נתוני AI ותכנון מערכות PLC) מבוצעות באופן מלא מרחוק. עם זאת, פרויקטים מסוימים דורשים נוכחות פיזית בהרכבה או בכיול של רובוטים - ואז נסיעה לאתר עשויה להיות הכרחית. אנו גמישים ומנסים להתאים את היקף העבודה ליכולותיו של האדם.
אנו קובעים לוח זמנים לשיחות וידאו או daily stand-ups באופן המאפשר השתתפות של כל הצדדים. בדרך כלל אנו משתדלים למצוא שעות "אמצע" כדי שכל אחד יוכל להתחבר בלי לשבש את שגרת יומו.
כן, אם הפרויקט דורש נוכחות אצל הלקוח. אנו דנים בכך באופן אישי בהסכם (למשל תעריפי נסיעות עבודה, דמי אש"ל). בדרך כלל NexaRob מארגנת או מחזירה עלויות תחבורה ומלון, בעוד המבצע מתמקד במשימות הטכניות.
התקשורת מתבצעת לעיתים קרובות באנגלית, אך אם שפה מקומית היא חיונית (למשל צרפתית, גרמנית, יפנית), אנו נעזרים במתרגמים או בשותפים מקומיים של NexaRob. במקביל אנו מעודדים קבלנים לפתח מיומנויות שפה.
כמובן. לפני חתימה על חוזה הפרויקט אנו קובעים האם תידרש נוכחות פיזית במקום מסוים והאם אתה מוכן לכך. אם נסיעות אינן מתאימות לך, נחפש משימה שניתן לבצע כולה מרחוק או באזור אחר.
לרוב אנו משתמשים בפלטפורמות לתקשורת צוותית (Slack, Teams, Zoom) ובמאגרי קוד (GitHub, GitLab). מנהל הפרויקט מתאם את זרימת המידע. צוותים רב-תרבותיים פועלים לפי תקנים ולוחות זמנים משותפים, דבר שממזער את הסיכון לאי-הבנות.
לא, בדרך כלל אנו קובעים יחד את האפשרות הטובה ביותר. NexaRob יכולה להציע לך מלונות מסוימים או לטפל בהזמנת טיסות. את כל הפורמליות אנו מפרטים בהסכם או בנספח הנוגע לנסיעות עסקים.
NexaRob משתדלת להעביר לקבלן את הכללים והתקנים הבסיסיים הנהוגים באזור מסוים. אם מדובר בפרויקט ארוך יותר, אנו מארגנים לעיתים הדרכה בין-תרבותית קצרה כדי להקל על שיתוף הפעולה והתקשורת עם מהנדסים או לקוחות מקומיים.
המועדים נקבעים בתיאום עם הלקוח ולפי לוח הזמנים של הפרויקט. אם, למשל, ההתקנה חייבת להתבצע בשבוע מסוים, עלינו לעמוד בכך. קיימות גם משימות גמישות יותר, במיוחד כאשר העבודה נפרסת לאורך זמן ואינה תלויה במועד קריטי אחד.
ביטוח בריאות ואחריות אזרחית חשובים. NexaRob מביאה סיכון כזה בחשבון כסטנדרט בתיעוד ומנסה לסייע בארגון טיפול רפואי או כיסוי עלויות חזרה. אנו דנים בפרטים בעת חתימת ההסכם כדי להימנע מסיבוכים באמצע הפרויקט.
כן, ברוב המקרים אנו משתמשים בכלים לרישום זמן, במיוחד כאשר החיוב הוא שעתי. אם הפרויקט מחויב בסכום קבוע, אנו מדווחים על התקדמות במשימות בהתאם להסכמות - כך אנו שומרים על שקיפות ועל זרימת מידע יעילה.
אנו מציעים סיוע ארגוני והנחיות בנוגע לבקשות ויזה, במיוחד בנסיעות מחוץ לאזור שנגן או למדינות בעלות תקנות מחמירות יותר. הפרטים תלויים במקרה הספציפי, אך בדרך כלל NexaRob לוקחת על עצמה את בדיקת הדרישות הפורמליות.
אנו משתמשים בהליכי בדיקה (למשל code review, בדיקות סימולציה ואינטגרציה) ובפלטפורמות לתיעוד התוצאות. אם נדרשת בדיקה פיזית של הרובוטים, אנו משתפים פעולה עם שותף מקומי שמבצע את הבדיקות ומספק לנו נתונים בצורת וידאו או דוח.
כן - NexaRob מספקת בדרך כלל גישה לשירותי ענן (AWS, Azure, GCP), שבהם ניתן לאמן ולהטמיע מודלים של למידת מכונה. אם יש לך משאבים משלך (למשל תחנות עבודה עם GPU), נוכל להשתמש בהם כל עוד הדבר תואם לדרישות הפרויקט ולתיעוד הבטיחות.
בדרך כלל אנו קובעים אילו לוחות שנה וחגים צריך להביא בחשבון כדי להימנע מעיכובים. אם אתם עובדים למשל באזור שבו חל לוח ימי חופש אחר, אנו משתדלים לכלול זאת בלוח הזמנים כדי שתוכלו לעבוד בתנאים מיטביים עבורכם.
מדי פעם כן. לעיתים אנו מזמינים מומחים מרכזיים לאירועי חברה, הדרכות או כנסים מקצועיים כדי לחזק קשרים ולגבש את הצוות. עם זאת, זה אינו כלל בכל פרויקט.
אנו שמים דגש רב על תקשורת סדירה - המנהלים זמינים בשעות מוסכמות (בדרך כלל חלונות זמן המתחשבים בהבדלי אזורי זמן), ובנוסף ניתן להשתמש בערוצי Slack / Teams לשאלות מהירות. בנושאים מורכבים יותר אנו מארגנים פגישות ad-hoc או mentoring בווידאו.
אם הפרויקט ארוך טווח וחשוב ל-NexaRob, לעיתים אנו מממנים קורסי שפה או הכשרות בין-תרבותיות, במיוחד כאשר היחסים עם הלקוח דורשים היכרות טובה יותר עם המציאות המקומית. פתרון זה נדון באופן פרטני.
כן, איש אינו מחויב להשתתף בפרויקטים שהוא מחשיב למסוכנים או שאינם עומדים בתקני הבטיחות שלו. NexaRob משתדלת לספק לקבלנים מידע אמין על מקום הביצוע כדי שיוכלו לקבל החלטה מודעת. אם אינכם מסכימים לתנאים מסוימים, נחפש עבורכם פרויקט אחר.
עבודה מרחוק ונסיעות ללקוחות במקומות שונים בעולם הן חלק בלתי נפרד מהטמעות אוטומציה בינלאומיות. הודות לנהלים שקופים ולתמיכת צוות NexaRob, שיתוף הפעולה מתנהל בצורה חלקה גם מול הבדלים תרבותיים או מחסומי שפה. אנו מקווים שהשאלות והתשובות שלעיל יעזרו לכם להבין כיצד אנו מבצעים פרויקטים גלובליים בפועל. אם עדיין יש לכם ספקות או שאתם זקוקים להסכמות מפורטות, נשמח שתצרו קשר.
למד כיצד מתבצעים חיובי פרויקטים, הסכמים והיבטים משפטיים-פיננסיים אחרים ב-NexaRob
תנאים פיננסיים ופורמליות
שיתוף פעולה עם NexaRob במודל 'win-win' כולל כללי התחשבנות, חוזים ונהלים שקופים, המבטיחים ביטחון וודאות לכל הצדדים. להלן השאלות הנפוצות ביותר בנושאי כספים ופורמליות. אם חסר כאן משהו, אנו מזמינים ליצור קשר - נשמח לדון בפרטים ולהסיר כל ספק.
לרוב אנו משתמשים במודל B2B (חוזה שיתוף פעולה עם עסק עצמאי של אדם יחיד) או בחוזי פרויקט. במקרים מסוימים אנו מאפשרים גם צורות אחרות, בהתאם לשוק המקומי ולציפיות שני הצדדים - למשל חוזים אזרחיים או אפילו העסקה כשכיר במדינות שבהן הדבר עדיף מבחינת מס.
כברירת מחדל אנו עובדים עם תנאי תשלום של 14, 21 או 30 ימים ממועד הוצאת החשבונית, בהתאם לאזור ולנהגים המקומיים. הפרטים מצוינים בהסכם או בנספח הכספי. חשוב לנו שקבלנים יקבלו תשלום בזמן ובשקיפות.
כן. כאשר ביצוע הפרויקט דורש נוכחות במקום (למשל התקנת רובוט או הפעלת קו), אנו בדרך כלל מסכימים ש-NexaRob תחזיר את עלויות הנסיעה והשהייה לפי תעריפים או דמי אש'ל מוסכמים. הכללים המפורטים (מגבלת מלון, תחבורה וכו') מתוארים בחוזה.
בהתאם לסוג ולהיקף הפרויקט כן - במיוחד בעבודות שירות או הרכבה שבהן קיים סיכון לנזק לציוד או לתאונה. ביטוח אחריות אזרחית הוא ההגנה הנפוצה ביותר. בפרויקטים מרוחקים לחלוטין (למשל תכנות רובוטים) מספיקה בדרך כלל הסכם המגן על סודיות ובמידת הצורך על זכויות יוצרים.
ניתן להשתמש במערכת תשלומי מקדמה (למשל 30% לאחר תחילת העבודה, 40% במהלכה, 30% לאחר סיומה) או בחיוב חודשי לפי שעות העבודה. חשוב לנו ששני הצדדים ירגישו בטוחים - אתה, כמבצע, מקבל ודאות להכנסות סדירות, ו-NexaRob יכולה להתחשבן עם הלקוח הסופי באופן יחסי להתקדמות העבודה.
כן, זהו נוהל סטנדרטי. אנו עובדים עם לקוחות ממגוון ענפים, לעיתים קרובות עם נתונים רגישים, ולכן הסכמי NDA מגנים על מידע עסקי וטכנולוגי. כקבלן אתה מתחייב שלא לחשוף פרטי פרויקטים, קוד או תיעוד לאנשים שאינם מורשים.
בדרך כלל תוצרי העבודה (קוד, פרויקטי CAD, תיעוד) הופכים לרכוש הלקוח הסופי או NexaRob. הסדרים מדויקים לגבי העברת זכויות יוצרים מפורטים בהסכם. אם אתה מביא לפרויקט ספריות או פתרונות משלך, נוכל לחתום על נספח נוסף המסדיר רישיונות ותמלוגים אפשריים עבור השימוש בהם.
כן. חשוב לנו שיתוף פעולה ארוך טווח, ולכן אם הכישורים שלך מתרחבים ואתה מביא ערך גבוה יותר לפרויקטים, ניתן לדון בתעריפים גבוהים יותר. גם במשימות מורכבות או לא שגרתיות ניתן לקבוע תעריף גבוה מהסטנדרטי.
ברוב המקרים NexaRob מנהלת את ההתחשבנות עם הלקוח, ואתם מתחשבנים איתנו לפי התעריפים שנקבעו בחוזה. אם מתעוררת בעיה (למשל הלקוח אינו משלם בזמן), אנו לוקחים על עצמנו את הסיכון ומטפלים בנושא הגבייה. אנו משתדלים להגן על האינטרס של המבצע ולהבטיח יציבות פיננסית.
אם הלקוח הסופי מוותר ואתה לא השלמת את כל המשימות, אנו מחייבים עבור העבודה שבוצעה עד אותו שלב (לפי שעות או לפי התקדמות). נוכל גם להציע משימה אחרת כדי לפצות על היעדר רציפות אפשרי. פרטי תוכנית B כזו מתוארים בדרך כלל בחוזה או בנספח.
בדרך כלל 1-2 שבועות, בתנאי ששני הצדדים החליטו ויש ברשותם המסמכים הדרושים (NIP/regon, ובמידת הצורך OC). בפרויקטים מורכבים או בעבודות הדורשות הבהרת תנאים (למשל בדיקות, משימות ניסיון) הדבר עשוי להימשך מעט יותר.
אין לנו מגבלה קשיחה. מומחים מסוימים משתתפים במשרה מלאה (למשל ביישומים גדולים), ואחרים תורמים מספר שעות בשבוע כיועצים או כמתכנתים part-time. חשוב שתגדיר בבירור את הזמינות שלך ואת המועדים שבהם תוכל לבצע משימות.
בדרך כלל אנו מטפלים בענייני מכס ומסים, כולל התחשבנויות חוצות גבולות. אם במקרים נדירים נדרשת תיעוד נוסף (למשל אישורי יצוא), המחלקה המשפטית שלנו או יועצים חיצוניים מסייעים להסדיר את הפורמליות. אתם כמבצעים מקבלים הוראות ברורות מה לחתום או אילו נתונים לספק.
אנו יכולים לקבוע קנסות חוזיים, בעיקר כאשר הלקוח הסופי דורש זאת. עם זאת, אנו משתדלים לקבוע אותם בגבולות סבירים ובהתאם לרמת הסיכון. אמינות חשובה לנו, ובמצבים בלתי צפויים (למשל תקלה בציוד) אנו מנהלים דיאלוג ומחפשים פתרונות במקום לאכוף מיד את הקנסות.
לרוב אנו משתמשים בכלים כגון Toggl, Harvest, רישום ב-Jira או Trello עם פונקציית רישום זמן. ניתן גם לקבוע מערכת אחרת (Excel או הפורטל הפנימי שלנו) - חשוב להבטיח שקיפות ואמינות בחיובים.
בפרויקטים עם תקציב קבוע - NexaRob לוקחת על עצמה את המשא ומתן עם לקוח הקצה, ואתה עובד לפי התעריפים או ההיקף שנקבעו. אם התמחור היה שעתי, אנו מחייבים על זמן נוסף בהתאם לעבודה שבוצעה בפועל, בתנאי שהלקוח מאשר הרחבת תקציב. אנו משתדלים להימנע מהפתעות בעלויות, ולכן תקשורת מהירה על עיכובים אפשריים היא קריטית.
לרוב באירו (EUR) או בדולר אמריקאי (USD), אך לעיתים התשלום מתבצע גם במטבעות אחרים בהתאם להעדפות. ביישומים מקומיים אנו משתמשים בדרך כלל במטבע של המדינה שבה פועל המבצע או הלקוח הסופי. החשוב ביותר הוא לקבוע הכול בהסכם כדי להימנע מתנודות בשערי חליפין ומאי-הבנות.
כן, זו פרקטיקה נפוצה. אנו מסכמים את שער ההמרה (למשל השער הממוצע של הבנק המרכזי ביום החשבונית) ומציינים בחוזה איזה צד נושא בהפרשים אפשריים כתוצאה משינוי בשער. כך אתם חופשיים להוציא חשבוניות במטבע שלכם ואנו מאשרים עקביות בחיוב לפי מנגנון המטבע שנבחר.
אם מישהו זקוק לאישור או משתתף בתוכנית שותפים (למשל מענקים של האיחוד האירופי), אנו יכולים להכין אישורים על התשלומים שלנו במועד ועל שיתוף פעולה שקוף. אנו מבינים היטב שמוניטין של חברה תלוי באמון ובקשרים אמינים עם קבלנים.
תנאים פיננסיים ונושאים פורמליים הם אחד מעמודי התווך של הצלחת פרויקטים ב-NexaRob. אנו שואפים ששיתוף הפעולה יהיה שקוף ומשתלם לכל הצדדים, ובו בזמן מספקים הגנות מתאימות (ביטוחים, הסכמי NDA, כללי קניין רוחני). אם עדיין יש לך שאלות, צור איתנו קשר - יחד נמצא מודל תשלום אופטימלי ונקבע כללים שיאפשרו לך לבצע משימות בנוחות במודל win-win.
בדקו אילו הזדמנויות פיתוח מציעה NexaRob וכיצד תוכלו להשתתף בפרויקטים הבאים.
פיתוח מיומנויות ושיתוף פעולה לטווח ארוך
במדור העוסק בפיתוח מיומנויות אנו מתארים כיצד NexaRob תומכת בהדרכות, סדנאות ותוכניות הסמכה, וכן כיצד ניתן להתקדם או להרחיב את הכישורים בפרויקטים הבאים. תלמדו גם מדוע אנו שואפים ליחסים ארוכי טווח עם מבצעים וכיצד מודל "win-win" תומך בהרחבה מתמדת של האופקים המקצועיים.
כן. עם כל פרויקט שמושלם בהצלחה, המוניטין שלך ברשת שלנו גדל והסיכוי לקבל משימות אחראיות יותר עולה. תוכל להתקדם מתפקיד של מבצע הזמנות בודדות לתפקיד של מוביל טכני, מתאם או מנטור למומחים פחות מנוסים.
אנו מארגנים webinars, סדנאות online ותוכניות mentoring. לעיתים קרובות אנו משתפים פעולה עם יצרני רובוטים (ABB, FANUC, KUKA וכו') ומציעים גישה לקורסים ולהסמכות רשמיים. משתפי פעולה המרחיבים באופן קבוע את יכולותיהם יכולים לקבל משימות מורכבות יותר ובשכר גבוה יותר.
בהחלט. אם, למשל, התחלתם כמתכנתי FANUC Karel ובהמשך רכשתם מיומנויות במערכות ראייה מבוססות AI, תוכלו להודיע לנו שאתם מוכנים לבצע משימות בתחום זה. נתחשב במיומנויות החדשות שלכם בעת התאמת פרויקטים.
יש לנו מאגרים ותיעוד פנימיים שאנו משתדלים לעדכן באופן קבוע. כאשר יצרני רובוטים או בקרים משחררים גרסאות חדשות, אנו משתדלים לעדכן את משתפי הפעולה ולספק חומרי הדרכה. אנו גם מארגנים מפגשים online כדי לדון בשינויים המרכזיים בענף.
כן. אם ערך השוק שלכם עולה (אתם רוכשים כישורים חדשים ומבצעים בהצלחה הטמעות נוספות), תוכלו לנהל משא ומתן על העלאת התעריפים. NexaRob שואפת לכך שהתגמול שלכם ישקף את הכישורים בפועל ואת תרומתכם לפרויקט.
כסטנדרט אנו מתחשבנים לפי תעריפים שעתיים או לפי פרויקט. בפרויקטי R&D חדשניים במיוחד עשויה להופיע אפשרות להצטרף לחברה כבעל מניות או להשתתף ברווחים. עם זאת מקרים כאלה נידונים באופן אישי ודורשים הסכם שותפות ואינטרס משותף של שני הצדדים.
זה אפשרי. אם יש סביבכם מהנדסים שאתם סומכים עליהם ואתם רוצים לבצע יחד פרויקטים, נוכל לחתום על הסכם עם הקבוצה / החברה הקטנה שלכם. לצוותים מאורגנים היטב יש לעיתים סיכוי גבוה יותר להשתלב בפרויקטים גדולים ורווחיים יותר.
במצבים מסוימים כן - במיוחד אם הפרופיל שלכם מתאים באופן מרכזי לאסטרטגיית הפיתוח של NexaRob ושני הצדדים רואים פוטנציאל לטווח ארוך. עם זאת, בדרך כלל אנו מעדיפים מודל B2B, המותיר חופש וגמישות רבים יותר.
כן, בשיתוף פעולה ארוך יותר מנהלי פרויקטים ומובילים טכניים מסכמים באופן קבוע תוצאות ו-feedback. אנו יכולים להציע לך מסלול התפתחות (למשל לתפקיד team leader, מנטור או יועץ בפרויקטים הבאים) ולהצביע על תחומים שבהם כדאי להעמיק את ההכשרה.
בהחלט. אם אתם רוצים לחלוק ידע (למשל באמצעות webinars או סדנאות פנימיות), NexaRob תתמוך ביוזמה כזו. ברוח "win-win", הכישורים שלכם כמדריכים יכולים להביא ערך לכל אקוסיסטם השותפים ולהגדיל את המוניטין שלכם בצוות.
בהחלט. NexaRob פתוחה ליוזמות R&D ולחדשנות מוצרית. אם יש לך רעיון שיכול להביא תועלת ממשית, נשמח לדון בו. ייתכן שניזום פרויקט פיילוט משותף או נזמין אותך לצוות המפתח שירות חדש.
כן. אם אתה מפגין לא רק כישורים טכניים אלא גם יכולות ארגוניות ותקשורתיות, ייתכן שתתבקש למלא תפקיד מנהיג בפרויקט הבא. בדרך כלל הדבר כרוך באחריות גדולה יותר ובהתאם גם בתגמול גבוה יותר.
לאחר סיום ההטמעה או שלב מרכזי אנו מבצעים הערכה קצרה (למשל רטרוספקטיבה). בשלב זה תוכל לציין מה הפתיע אותך ומה כדאי לשפר. אנו מצידנו משתפים במשוב מהלקוח וממוביל הפרויקט. כך אנו לומדים זה מזה ומשפרים את שיתוף הפעולה במשימות הבאות.
במידת האפשר, כן. ל-NexaRob יש רשת גלובלית של שותפים ולקוחות והיא גם מנהלת פעילות שיווקית באופן פעיל. אם נזהה באזור שלכם ביקוש הולך וגדל לשירותי אוטומציה, תוכלו להפוך לנציגי יישום מקומיים - שלב נוסף בהתפתחות שיתוף הפעולה ההדדי.
בפרויקטים מרכזיים ובמקרה של קבלנים בעלי תפקיד משמעותי באסטרטגיית החברה, NexaRob מכסה לעיתים את עלויות ההשתתפות באירועי תעשייה חשובים (למשל Hannover Messe, Automatica). אנו מחליטים על כך באופן פרטני בהתאם לערך שמביא המומחה לפעילות שלנו.
אנו פתוחים להצעות כאלה. אם תתחיל לפתח שירותי התקנה או שירות בחברה שלך, ניתן לקבוע כללי שיתוף פעולה כשותף-מבצע. אנו בודקים אם אתה עומד בתקני האיכות וכיצד נחלק את הרווחים. הכול ברוח "win-win".
כן, ברוב המקרים לאחר פרויקטים מוצלחים אנו יכולים לספק המלצה כתובה או המלצה ב-LinkedIn. חשוב לנו שמשתפי הפעולה שלנו יזכו להכרה בענף וירחיבו את האפשרויות המקצועיות שלהם - גם אם לעיתים הם מבצעים משימות אחרות במקביל לפרויקטים עם NexaRob.
שיתוף פעולה ארוך טווח עם NexaRob אינו רק ביצוע משימות בודדות, אלא גם בנייה פעילה של מסלול התפתחות בענף הרובוטיקה והאוטומציה. באמצעות הדרכות שיטתיות, השתתפות בפרויקטים חדשים וכללים ברורים להסדרים כספיים אנו יוצרים סביבה התומכת בהתפתחות שלך. אם אתה מרגיש שברצונך להיות מעורב לטווח ארוך, 20 השאלות והתשובות הללו אמורות לעזור לך להבין כמה אפשרויות נפתחות במודל "win-win" שמציעה NexaRob.