با پایهها و ایدههایی آشنا شوید که NexaRob را با شرکا در مدل «برد-برد» پیوند میدهند.
اطلاعات کلی درباره همکاری
در این بخش اصول پایه همکاری ما را توضیح میدهیم. خواهید دانست ما چه کسی هستیم، مدل همکاری ما چگونه است و چرا معتقدیم مشارکت مشترک همه طرفها عامل موفقیت است. همچنین ابهامهای کلی درباره آنچه NexaRob به متخصصانی که میخواهند به شبکه پیمانکاران بپیوندند ارائه میدهد برطرف میکنیم.
NexaRob شرکتی است که راهکارهای رباتیک و اتوماسیون را برای صنعت یکپارچه می کند. هم استقرارهای کلاسیک ربات های صنعتی (جوشکاری، پالت بندی، دستکاری) و هم پروژه های پیشرفته با استفاده از AI، کوبات ها یا سیستم های بینایی را اجرا می کنیم. به همکارانی با مهارت های متنوع نیاز داریم - از برنامه نویسان ربات و مهندسان PLC، مشاوران ROI، تا مونتاژکاران و تکنسین های سرویس. به این ترتیب می توانیم خدمات کاملا جامع به مشتریان ارائه دهیم.
«Win-win» یعنی هر طرف همکاری - NexaRob، پیمانکار و مشتری نهایی - مزایای ملموس به دست می آورد. متخصصان دستمزد جذاب و فرصت توسعه دارند، مشتریان به خدمات و فناوری های قابل اعتماد دسترسی پیدا می کنند و NexaRob شبکه پایداری از حرفه ای ها به دست می آورد که به اجرای موثر پروژه های متنوع کمک می کنند.
بله. هم پروژههای کوتاه مانند برنامهنویسی ربات برای یک وظیفه مشخص یا ارتقای یکباره وجود دارد و هم پیادهسازی در کارخانهها و شبکههای تولید بزرگ که ماهها یا سالها طول میکشد. همکاران میتوانند در مأموریتهای منفرد شرکت کنند یا مدت طولانیتر با ما بمانند و در پروژههای بعدی مشارکت کنند.
به صنایعی مانند غذایی، automotive، شیمیایی، الکترونیک، بسته بندی و فلز خدمات ارائه می کنیم. دامنه پروژه ها بسیار گسترده است: از پیاده سازی استاندارد ربات های جوشکاری تا خطوط پیچیده یکپارچه با AI، cobotها و سامانه های بینایی. برای صنایع نوآورانه (کشاورزی، پزشکی، لجستیک) نیز راهکار ایجاد می کنیم و در این حوزه ها پیوسته به دنبال متخصصان جدید هستیم.
می توانید از فرم موجود در صفحه «همکاری» ما استفاده کنید یا ایمیلی شامل شرح تجربه خود (CV، لینک GitHub/LinkedIn) برای ما بفرستید. پس از بررسی درخواست، اگر مهارت های شما با پروژه های جاری یا برنامه ریزی شده همخوانی داشته باشد، شما را به گفت وگو دعوت می کنیم.
اگرچه در بسیاری از پروژهها تجربه قوی لازم است، برای همکاری با افراد کمتجربهتری که پایه فنی خوبی و انگیزه یادگیری دارند نیز آمادگی داریم. در چنین شرایطی، تعهد و تمایل شما به توسعه سریع مهارتها اهمیت اصلی دارد و ما پشتیبانی و منتورینگ مناسب را فراهم میکنیم.
اغلب بر اساس قراردادهای B2B یا قراردادهای پروژه ای همکاری می کنیم، بنابراین داشتن کسب وکار شخصی یا آمادگی برای راه اندازی آن مطلوب است. اگر پروژه به کار فیزیکی در محل مشتری نیاز داشته باشد، اغلب بیمه مسئولیت مدنی نیز ضروری است (برای مثال در صورت آسیب به تجهیزات). این مسائل را همیشه بسته به ماهیت وظایف به صورت جداگانه بررسی می کنیم.
ما انحصار همکاری را الزامی نمی دانیم، مشروط بر اینکه پیمانکار بتواند تعهدات خود را به موقع انجام دهد و بندهای محرمانگی را نقض نکند. بسیاری از افراد پروژه های NexaRob را با پروژه های دیگر ترکیب می کنند و زمان و منابع خود را مطابق توافق های فردی تقسیم می کنند.
اگر پروژه بین المللی باشد و تیمی از کشورهای مختلف یا مستندات سازنده ربات را دربر گیرد، دانستن انگلیسی می تواند ضروری باشد. در وظایف کاملا محلی، تسلط به زبان مشتری ممکن است مهم تر باشد. همیشه تلاش می کنیم سطح ارتباط زبانی مورد نیاز را به روشنی بیان کنیم.
پروفایل پیمانکاران را با دقت با پروژه ها تطبیق می دهیم و از جمله فناوری های لازم، صنعت، موقعیت مکانی (اگر onsite لازم باشد)، پایبندی به زمان و نرخ های مورد انتظار را در نظر می گیریم. هرچه مهارت های شما با نیازهای جاری سازگارتر باشد، شانس مشارکت بیشتر است.
معمولا کافی است بخش خود را با کیفیت انجام دهید، نتایج را به موقع تحویل دهید و ارتباط خوبی با تیم داشته باشید. ارزیابی مثبت هماهنگ کننده و مشتری باعث می شود نام شما برای پیاده سازی های بعدی در «فهرست کوتاه» قرار گیرد. همچنین اگر مهارت های جدید، مثلا آموزش AI یا سامانه های بینایی، اعلام کنید شانس حضور در پروژه های بلندپروازانه تر افزایش می یابد.
دامنه بسیار گسترده است. برخی پروژه ها، مانند تغییر جزئی کد ربات، ممکن است طی چند روز یا چند هفته تکمیل شوند، در حالی که یک خط تولید جامع با چند ربات و سامانه بینایی می تواند بیش از یک سال طول بکشد. تلاش می کنیم مدت مورد انتظار را از مرحله تشکیل تیم به روشنی اعلام کنیم.
ما اغلب در قالب قراردادی (B2B) همکاری می کنیم که ترکیب انعطاف پذیرتر پروژه های ما با سایر سفارش ها و آزادی بیشتر در مدیریت زمان را ممکن می کند. بسته به بازار و صنعت، اگر هر دو طرف ترجیح دهند، شکل های دیگر همکاری را نیز می پذیریم.
تا حد امکان مواد آموزشی و دوره ها (برای مثال وبینارها، مستندات، مشاوره با مهندسان باتجربه) فراهم می کنیم. هدف ما این است که بتوانید آزادانه مهارت های خود را توسعه دهید و خدماتی در بالاترین سطح ارائه کنید.
کارگاه ها و ارائه های آنلاین دوره ای برگزار می کنیم، منابع آموزشی را به اشتراک می گذاریم و اغلب با سازندگان ربات یا کنترلر که دوره های رسمی نیز ارائه می دهند همکاری می کنیم. هرچه دانش شما بیشتر باشد، برای همه طرف ها بهتر است.
بسته به نیازهای پروژه و برنامه های مشارکتی موجود، می توانیم در سازمان دهی آموزش های دارای گواهی (برای مثال ABB، FANUC) کمک کنیم. گاهی اگر این آموزش برای موفقیت پیاده سازی های برنامه ریزی شده کلیدی باشد، بخشی از هزینه ها را پوشش می دهیم.
در بیشتر پروژه ها NexaRob نقش یکپارچه ساز را بر عهده دارد و نقطه اصلی تماس مشتری باقی می ماند. با این حال، در برخی شرایط (برای مثال ارائه فنی لازم) ممکن است از شما خواسته شود مستقیما با مشتری مشورت کنید. این موضوع به نقش و ترجیحات شما بستگی دارد.
به عنوان یکپارچه ساز، مسئولیت میانجی گری و توضیح شرایط را بر عهده می گیریم و برای یافتن راهکاری بهینه که رضایت هر دو طرف را تامین کند تلاش می کنیم. هدف ما حفظ رویکرد مشارکتی win-win است، بنابراین بر ارتباط صادقانه و سازش تمرکز می کنیم.
بسیاری از پروژه ها (به ویژه نصب فیزیکی ربات ها، کارهای مونتاژ یا سرویس) به بیمه مسئولیت مدنی نیاز دارند تا در صورت رخدادهای پیش بینی نشده از شما، NexaRob و مشتری محافظت شود. اگر هنوز بیمه نامه ندارید، می توانیم برای یافتن راهکار مناسب کمک کنیم.
مدل استاندارد ما پرداخت ساعتی، مبلغ مقطوع یا نرخ ثابت پروژه است، اما در موارد استثنایی - برای پروژه های بزرگ و تحول آفرین - مشارکت در ریسک و سود را نیز بررسی می کنیم. شرایط چنین شراکتی با توجه به سهم و مسئولیت پیمانکار به صورت فردی مذاکره می شود.
ببینید از نامزدها چه انتظاری داریم و کار در NexaRob چگونه سازماندهی شده است.
الزامات و شیوه عملکرد
در بخش «الزامات و شیوه کار» جنبه های رسمی و فنی همکاری را توضیح می دهیم. در آن اطلاعاتی درباره مهارت ها، مدارک، بیمه ها و گواهی های لازم و نیز نحوه هماهنگی پروژه ها خواهید یافت. معتقدیم رویه های شفاف و توافق های روشن پایه همکاری موثر هستند.
اغلب از متقاضی می خواهیم کسب و کار شخصی (B2B) داشته باشد یا آماده راه اندازی آن باشد. در برخی کشورها و پروژه ها قرارداد مدنی یا قراردادی کافی است. بیمه مسئولیت مدنی نیز مهم است (برای مثال در حوزه سرویس / مونتاژ ربات ها)، اگر پروژه های مرتبط با کار فیزیکی روی ماشین آلات آن را الزامی کنند.
بیش از همه برای مهارت های عملی ارزش قائلیم، زیرا پروژه ها اغلب بر پیاده سازی سریع متمرکزند. با این حال، اگر پایه نظری قوی دارید (برای مثال تازه فارغ التحصیل رباتیک / مکاترونیک هستید) و در وظایف آزمایشی توانایی خود را نشان دهید، می توانیم همکاری را بررسی کرده و مربی ای برای آشنایی شما با واقعیت کار فراهم کنیم.
این موضوع به نوع پروژه بستگی دارد. اگر پیاده سازی مثلا در محیط ABB RAPID برنامه ریزی شده و شما گواهی رسمی دارید، عالی است! با این حال نبود گواهی رسمی همیشه مانع نیست - اگر تجربه عملی داشته باشید و ارزیابی داخلی را با موفقیت پشت سر بگذارید، می توانید پروژه دریافت کنید.
اتصال پایدار اینترنت، به ویژه برای کار از راه دور، ضروری است؛ همچنین نرم افزار نوشتن کد مانند IDE و مخازن GIT و در صورت نیاز ابزارهای شبیه سازی ربات یا تحلیل PLC لازم هستند. مجوزها اغلب توسط ما یا تولیدکننده فناوری مربوطه تامین می شوند. اگر ابزارهای خودتان را دارید و با ابزارهای ما سازگارند، می توانید از آنها استفاده کنید.
این مرحله معمولاً به شکل گفتوگوی فنی است که در آن از شما میخواهیم پروژههای قبلی، ابزارها و فناوریهای استفادهشده را شرح دهید. ممکن است یک وظیفه عملی مانند قطعه کوتاهی از کد کنترل حرکت ربات نیز ارائه کنیم تا کیفیت کدنویسی و درک پلتفرم برنامهنویسی ارزیابی شود.
بله، در بیشتر پروژههایی که حضور فیزیکی در کارخانه مشتری لازم است، بیمه مسئولیت مدنی OC را توصیه میکنیم و اغلب الزامی میدانیم تا در صورت خسارت پیشبینینشده به اموال یا حادثه از شما محافظت شود. گاهی مشتری نیز مستقیما مدرک بیمه معتبر را از پیمانکار درخواست میکند.
معمولا یک رهبر / هماهنگ کننده پروژه تعیین می کنیم (که می تواند مهندس NexaRob یا شریک بیرونی باتجربه باشد). از ابزارهای مدیریت وظایف (برای مثال Jira، Trello، Asana) برای تقسیم کار به sprintها یا مراحل استفاده می کنیم. از طریق ویدئوکنفرانس، Slack و e-mail ارتباط برقرار می کنیم تا همه از وضعیت کار سایر اعضای تیم آگاه باشند.
معمولا نرخ ساعتی و سامانه مشترک ثبت زمان، مثلا ابزار ثبت ساعت وظایف، استفاده می کنیم. همچنین می توان برای دامنه مشخص مبلغ ثابت تعیین کرد؛ در این حالت زمان مورد نیاز قابلیت را برآورد و برای کل کار مبلغ توافق می کنیم. این موضوع به توافق های فردی هر پروژه بستگی دارد.
بله، اغلب برای تایید قابل اعتماد بودن و تحویل به موقع کار شما از کارفرمایان یا پیمانکاران قبلی نظرخواهی می کنیم. این روشی استاندارد در صنعت رباتیک و اتوماسیون است، جایی که اعتماد و کیفیت اجرا اهمیت اساسی دارند.
معمولا نتیجه کار برنامه نویسی یا طراحی به مالکیت مشتری نهایی در می آید (یا NexaRob، اگر قرارداد چنین مقرر کند). با این حال اگر کتابخانه ها یا ماژول های اختصاصی دارید که می خواهید در سفارش استفاده کنید، می توانیم شرایط ویژه ای تعیین کنیم. همه جزئیات IP در قرارداد مشخص می شوند.
NexaRob بیشتر سفارش ها را جذب و قراردادها با مشتریان نهایی را هماهنگ می کند. شما به عنوان متخصص وارد پروژه هایی می شوید که به شما پیشنهاد می کنیم. اگر ایده پروژه ای در منطقه خود دارید و می خواهید NexaRob را به عنوان یکپارچه ساز وارد کنید، برای چنین پیشنهادی و احتمال پرداخت کمیسیون معرفی نیز آماده ایم.
برای ارتباط روزمره بیشتر از Slack یا Microsoft Teams، برای ویدئوکنفرانس از Zoom/Google Meet/Teams و برای وظایف پروژه از Trello/Jira استفاده می کنیم. کد را در مخازن Git (GitHub، Bitbucket، GitLab) نگهداری می کنیم. ترجیح می دهیم هر عضو تیم فعالانه در این ابزارها حضور داشته باشد تا اطلاعات به شکل مستمر مبادله شود.
تا حد زیادی بله - اگر پیشنهاد پروژه ای دریافت کنید، می توانید در ابتدا با دامنه، زمان بندی و نرخ های آن آشنا شوید. اگر پروژه مناسب شما باشد، قرارداد امضا می کنیم. اگر نه، منتظر پروژه دیگری می مانیم که با ترجیحات یا زمان در دسترس شما تناسب بیشتری داشته باشد.
کاملا. در بسیاری از خطوط تولید ممکن است مشتری ربات هایی از سازندگان مختلف داشته باشد یا پلتفرم های AI / IoT را با محیط های کنترلی گوناگون ترکیب کند. NexaRob تیم های چندرشته ای و چندپلتفرمی تشکیل می دهد تا چنین پیاده سازی هایی را به صورت جامع انجام دهد.
NexaRob نقش میانجی را ایفا میکند. تلاش میکنیم علت سوءتفاهم را سریع شناسایی و راهحل رضایتبخش مطابق اصل win-win پیدا کنیم. اگر مداخله جدیتری لازم باشد، هماهنگکننده پروژه یا مدیریت NexaRob را درگیر میکنیم.
بله، NexaRob مستندات و «best practices» توسعه یافته درباره برنامه نویسی، آزمون و ایمنی سامانه های اتوماسیون را گردآوری می کند. به این منابع دسترسی خواهید داشت تا کار سریع تر شود و سطح یکنواخت کیفیت در پروژه حفظ گردد.
اگر پروژه هایی اجرا کنیم که به ارسال یا تحویل بین المللی تجهیزات نیاز داشته باشند، NexaRob معمولا سازماندهی فرایند لجستیک را بر عهده می گیرد. شما به عنوان پیمانکار لازم نیست نگران تشریفات باشید، مگر اینکه محدوده کارتان شامل توزیع مستقل قطعات باشد. در آن صورت توضیح می دهیم کدام مسئولیت ها بر عهده شما و کدام بر عهده NexaRob است.
این 20 پرسش و پاسخ باید به شما کمک کند الزامات و قواعد NexaRob، شیوه هماهنگی وظایف فنی و نحوه همکاری در مدل win-win را بهتر درک کنید. امیدواریم ابهام های مربوط به سازمان دهی کار، نقش هماهنگ کنندگان یا استانداردهای ایمنی را برطرف کنند. اگر هنوز پرسشی دارید، مستقیما با ما تماس بگیرید. با خوشحالی جزئیات بیشتری ارائه می دهیم و پیوستن شما به شبکه پیمانکاران ما را آسان تر می کنیم.
با اصول همکاری در محیط بین المللی و شیوه های انعطاف پذیر اجرای پروژه ها آشنا شوید
کار از راه دور، سفرها و تفاوت های فرهنگی
NexaRob در سطح جهانی فعالیت می کند و شرکا و مشتریان ما از کشورهای بسیاری هستند. به همین دلیل در این بخش اصول همکاری از راه دور را معرفی می کنیم، امکان کار remote را توضیح می دهیم و مشخص می کنیم چه زمانی سفر به محل استقرار ضروری است. همچنین مسائل ناشی از تفاوت های فرهنگی و زبانی را بررسی می کنیم تا هر فرد بداند چگونه در محیط بین المللی فعالیت کند.
بله، بسیاری از وظایف (از جمله برنامه نویسی ربات ها، تحلیل داده AI، طراحی سیستم های PLC) کاملا از راه دور انجام می شوند. با این حال بعضی پروژه ها برای مونتاژ یا کالیبراسیون ربات ها به حضور فیزیکی نیاز دارند - در این صورت سفر به محل ممکن است ضروری باشد. انعطاف پذیر هستیم و تلاش می کنیم دامنه کار را با امکانات هر فرد تطبیق دهیم.
برنامه ویدئوکنفرانس ها یا daily stand-upها را به گونه ای تنظیم می کنیم که همه طرف ها بتوانند شرکت کنند. معمولا تلاش می کنیم ساعت های «میانه مناسب» پیدا کنیم تا همه بدون برهم خوردن ریتم روزانه خود متصل شوند.
بله، اگر پروژه نیازمند حضور در محل مشتری باشد. این موضوع را به صورت فردی در قرارداد بررسی می کنیم (برای مثال نرخ ماموریت، هزینه روزانه). معمولا NexaRob حمل ونقل و هتل را سازمان دهی یا هزینه آن را بازپرداخت می کند و پیمانکار روی وظایف فنی تمرکز می کند.
ارتباط اغلب به زبان انگلیسی انجام می شود، اما اگر زبان محلی اهمیت کلیدی داشته باشد (برای مثال فرانسوی، آلمانی یا ژاپنی)، از خدمات مترجمان یا شرکای محلی NexaRob استفاده می کنیم. هم زمان پیمانکاران را به توسعه مهارت های زبانی تشویق می کنیم.
البته. پیش از امضای قرارداد پروژه مشخص می کنیم که آیا حضور فیزیکی در محل مشخصی لازم خواهد بود و آیا شما برای آن آمادگی دارید. اگر سفر برایتان مناسب نیست، به دنبال کاری کاملا دورکار یا در منطقه ای دیگر خواهیم بود.
معمولا از پلتفرم های ارتباط تیمی (Slack، Teams، Zoom) و مخازن کد (GitHub، GitLab) استفاده می کنیم. رهبر پروژه جریان اطلاعات را هماهنگ می کند. تیم های چندفرهنگی طبق استانداردها و برنامه های مشترک کار می کنند که خطر سوءتفاهم را به حداقل می رساند.
خیر، معمولا بهترین گزینه را با هم تعیین می کنیم. NexaRob می تواند هتل های مشخصی پیشنهاد کند یا رزرو پرواز را بر عهده بگیرد. همه امور رسمی در قرارداد یا پیوست مربوط به سفرهای کاری مشخص می شوند.
NexaRob تلاش می کند قواعد و استانداردهای پایه منطقه مورد نظر را به مجری منتقل کند. اگر پروژه طولانی تر باشد، گاهی آموزش کوتاه بین فرهنگی برگزار می کنیم تا همکاری و ارتباط با مهندسان یا مشتریان محلی آسان تر شود.
مهلت ها نتیجه توافق با مشتری و برنامه زمان بندی پروژه هستند. اگر مثلا نصب باید در هفته مشخصی انجام شود، باید به آن پایبند بمانیم. وظایف انعطاف پذیرتر نیز وجود دارند، به ویژه وقتی کار در طول زمان پخش شده و به یک موعد بحرانی وابسته نیست.
بیمه درمانی و مسئولیت مدنی اهمیت دارد. NexaRob به طور استاندارد چنین ریسکی را در مستندات در نظر می گیرد و تلاش می کند در سازماندهی کمک پزشکی یا پوشش هزینه بازگشت کمک کند. جزئیات را هنگام امضای قرارداد بررسی می کنیم تا در میانه پروژه مشکلی پیش نیاید.
بله، در بیشتر موارد از ابزارهای ثبت زمان استفاده می کنیم، به ویژه اگر پرداخت ساعتی باشد. اگر پروژه با مبلغ ثابت تسویه شود، پیشرفت وظایف را مطابق توافق گزارش می کنیم - این کار شفافیت و جریان موثر اطلاعات را حفظ می کند.
کمک سازمانی و راهنمایی درباره درخواست visa، به ویژه برای سفر خارج از Schengen Area یا کشورهایی با مقررات سخت گیرانه تر، ارائه می دهیم. جزئیات به مورد مشخص بستگی دارد، اما NexaRob معمولا مسئول بررسی الزامات رسمی است.
از رویههای آزمایشی (مانند code review، آزمونهای شبیهسازی و یکپارچهسازی) استفاده میکنیم و پلتفرمهایی برای ثبت نتایج داریم. اگر آزمون فیزیکی رباتها لازم باشد، با شریک محلی همکاری میکنیم که آزمونها را انجام و دادهها را در قالب ویدئو یا گزارش در اختیارمان میگذارد.
بله - NexaRob معمولا دسترسی به خدمات ابری (AWS، Azure، GCP) را فراهم می کند که می توان مدل های یادگیری ماشین را در آن ها آموزش و استقرار داد. اگر منابع خود را دارید (برای مثال ایستگاه های کاری مجهز به GPU)، در صورت سازگاری با الزامات پروژه و مستندات ایمنی می توانیم از آن ها استفاده کنیم.
معمولاً مشخص میکنیم چه تقویمها و تعطیلاتی باید لحاظ شوند تا از تأخیر جلوگیری شود. اگر مثلاً در منطقهای با نظام متفاوت روزهای تعطیل کار میکنید، تلاش میکنیم آن را در برنامه زمانی در نظر بگیریم تا بتوانید در شرایط بهینه برای خودتان کار کنید.
گاهی بله. گاهی متخصصان کلیدی را به رویدادهای شرکتی، دوره های آموزشی یا کنفرانس های صنعتی دعوت می کنیم تا روابط تقویت و تیم یکپارچه شود. با این حال این موضوع برای هر پروژه قاعده ثابت نیست.
بر ارتباط منظم تأکید زیادی داریم. مدیران در ساعات توافقشده، معمولاً در بازههایی متناسب با اختلاف مناطق زمانی، در دسترس هستند و برای پرسشهای سریع میتوانید از کانالهای Slack / Teams استفاده کنید. برای موضوعات پیچیدهتر جلسات موردی یا منتورینگ ویدئویی برگزار میکنیم.
اگر پروژه بلندمدت و برای NexaRob کلیدی باشد، گاهی دوره های زبان یا آموزش بین فرهنگی را تأمین مالی می کنیم، به ویژه زمانی که رابطه با مشتری به شناخت بهتر واقعیت های محلی نیاز دارد. این راهکار به صورت فردی بررسی می شود.
بله، هیچ کس مجبور به شرکت در فعالیت هایی نیست که آن ها را پرخطر یا ناسازگار با استانداردهای ایمنی خود می داند. NexaRob تلاش می کند اطلاعات قابل اعتماد درباره محل اجرای کار در اختیار پیمانکاران قرار دهد تا بتوانند آگاهانه تصمیم بگیرند. اگر با شرایط مشخصی موافق نیستید، پروژه دیگری برای شما پیدا خواهیم کرد.
کار از راه دور و سفر به مشتریان در نقاط مختلف جهان بخش جدایی ناپذیر پیاده سازی های بین المللی اتوماسیون است. با رویه های شفاف و پشتیبانی تیم NexaRob، همکاری حتی با وجود تفاوت های فرهنگی یا موانع زبانی روان پیش می رود. امیدواریم پرسش و پاسخ های بالا نشان دهد پروژه های جهانی را در عمل چگونه اجرا می کنیم. اگر هنوز پرسشی دارید یا به توافق های دقیق نیاز دارید، با ما تماس بگیرید.
با شیوه تسویه پروژه ها، قراردادها و دیگر جنبه های حقوقی و مالی در NexaRob آشنا شوید
شرایط مالی و تشریفات
همکاری با NexaRob در مدل «win-win» شامل اصول شفاف تسویه، قراردادها و رویه هایی است که امنیت و اطمینان همه طرف ها را تضمین می کنند. در ادامه پرسش های پرتکرار درباره امور مالی و رسمی را ارائه می کنیم. اگر چیزی در اینجا نیست، با ما تماس بگیرید - با خوشحالی جزئیات را بررسی می کنیم و همه ابهام ها را برطرف می سازیم.
بیشتر از مدل B2B (قرارداد همکاری با کسبوکار تکنفره) یا قراردادهای پروژهای استفاده میکنیم. در برخی موارد شکلهای دیگری بسته به بازار محلی و انتظار دو طرف نیز پذیرفته میشود - مثلاً قراردادهای مدنی یا حتی استخدامی در کشورهایی که از نظر مالیاتی مناسب است.
به طور استاندارد، بسته به منطقه و شیوه های محلی، مهلت های پرداخت 14-، 21- یا 30-روزه از تاریخ صدور فاکتور را می پذیریم. جزئیات در قرارداد یا ضمیمه مالی مشخص می شوند. برای ما مهم است که پیمانکاران دستمزد خود را به موقع و شفاف دریافت کنند.
بله. وقتی اجرای پروژه به حضور در محل نیاز دارد، مثلا نصب ربات یا راه اندازی خط، معمولا توافق می کنیم NexaRob هزینه سفر و اقامت را طبق نرخ ها یا هزینه های روزانه تعیین شده بازپرداخت کند. جزئیات، مانند سقف هتل و حمل و نقل، در قرارداد ذکر می شوند.
بسته به نوع و مقیاس پروژه، بله - به ویژه برای کارهای سرویس یا مونتاژ که خطر آسیب تجهیزات یا حادثه وجود دارد. بیمه مسئولیت مدنی رایج ترین پوشش است. در پروژه های کاملا از راه دور (برای مثال برنامه نویسی ربات ها)، قراردادی برای حفاظت از محرمانگی و در صورت لزوم حقوق مالکیت فکری کافی است.
می توان از سیستم پرداخت مرحله ای استفاده کرد (مثلا 30% پس از آغاز، 40% در حین کار، 30% پس از پایان) یا کارها را ماهانه بر اساس ساعات صورتحساب کرد. برای ما مهم است هر دو طرف احساس امنیت کنند - شما به عنوان پیمانکار از دریافت منظم وجه مطمئن هستید و NexaRob می تواند متناسب با پیشرفت کار با مشتری نهایی تسویه کند.
بله، این یک رویه استاندارد است. با مشتریان صنایع مختلف کار می کنیم و اغلب با داده های حساس سروکار داریم، بنابراین قراردادهای NDA از اطلاعات تجاری و فناوری محافظت می کنند. شما به عنوان پیمانکار متعهد می شوید جزئیات پروژه، کد یا مستندات را در اختیار افراد غیرمجاز قرار ندهید.
معمولا نتایج کار (کدها، پروژه های CAD، مستندات) به مالکیت مشتری نهایی یا NexaRob درمی آیند. جزئیات انتقال حقوق مؤلف در قرارداد مشخص می شود. اگر کتابخانه ها یا راهکارهای خود را وارد پروژه می کنید، می توانیم پیوست اضافی برای تنظیم مجوزها و حق الزحمه احتمالی استفاده از آن ها امضا کنیم.
بله. برای ما همکاری بلندمدت اهمیت دارد؛ بنابراین اگر مهارت های شما گسترش یابد و ارزش بیشتری به پروژه ها اضافه کنید، می توان درباره نرخ های بالاتر گفت وگو کرد. برای وظایف پیچیده یا غیرمعمول نیز امکان تعیین نرخی بالاتر از استاندارد وجود دارد.
در بیشتر موارد NexaRob تسویه حساب با مشتری را انجام می دهد و شما طبق نرخ های تعیین شده در قرارداد با ما تسویه می کنید. اگر مشکلی مانند تاخیر مشتری در پرداخت رخ دهد، ما ریسک را می پذیریم و مسائل وصول را پیگیری می کنیم. تلاش می کنیم با تضمین ثبات مالی از منافع پیمانکار محافظت کنیم.
اگر مشتری نهایی منصرف شود و شما همه وظایف را تمام نکرده باشید، کار انجام شده تا آن زمان را تسویه می کنیم (ساعتی یا بر اساس پیشرفت). همچنین می توانیم سفارش دیگری پیشنهاد دهیم تا وقفه احتمالی را جبران کنیم. جزئیات چنین «plan B» معمولاً در قرارداد یا الحاقیه توضیح داده می شوند.
معمولاً 1-2 هفته، به شرط آنکه هر دو طرف تصمیم خود را گرفته باشند و مدارک لازم را در اختیار داشته باشند (NIP/regon، و در صورت نیاز OC). در پروژه های پیچیده یا کارهایی که نیاز به روشن شدن شرایط دارند (مثلاً آزمایش ها، وظایف آزمایشی)، ممکن است کمی بیشتر طول بکشد.
محدودیت ثابتی نداریم. برخی متخصصان تمام وقت مشارکت می کنند (برای مثال در پیاده سازی های بزرگ) و برخی دیگر چند ساعت در هفته به عنوان مشاور یا برنامه نویس part-time کمک می کنند. مهم است که دسترس پذیری و زمان هایی را که می توانید وظایف را انجام دهید به روشنی مشخص کنید.
معمولاً ما امور گمرکی و مالیاتی، از جمله تسویههای برونمرزی، را انجام میدهیم. اگر در موارد نادر مدارک اضافی لازم باشد (برای مثال گواهیهای صادراتی)، بخش حقوقی ما یا مشاوران خارجی به ساماندهی تشریفات کمک میکنند. شما بهعنوان پیمانکار دستورالعملهای روشنی درباره آنچه باید امضا کنید یا دادههایی که باید ارائه دهید دریافت میکنید.
ممکن است جریمه های قراردادی در نظر بگیریم، عمدتا زمانی که مشتری نهایی آن را درخواست کند. با این حال تلاش می کنیم آنها را در حدود معقول و متناسب با سطح ریسک تعیین کنیم. برای قابلیت اطمینان ارزش قائلیم و در شرایط پیش بینی نشده مانند خرابی تجهیزات، به جای اجرای فوری جریمه ها وارد گفت وگو می شویم و راه حل پیدا می کنیم.
اغلب از ابزارهایی مانند Toggl، Harvest، ثبت زمان در Jira یا Trello با قابلیت لاگ زمان استفاده می کنیم. می توانیم سامانه دیگری نیز تعیین کنیم (مثلا فایل Excel یا پورتال داخلی خودمان) - مهم این است که شفافیت و قابل اعتماد بودن تسویه حساب ها تضمین شود.
در پروژه های با بودجه ثابت - NexaRob مذاکره با مشتری نهایی را بر عهده می گیرد و شما بر اساس نرخ یا دامنه تعیین شده کار می کنید. اگر نرخ ها ساعتی باشند، زمان اضافی را متناسب با کار واقعی تسویه می کنیم، مشروط بر اینکه مشتری افزایش بودجه را بپذیرد. تلاش می کنیم هزینه ها کسی را غافلگیر نکنند، بنابراین اطلاع رسانی سریع درباره تاخیرهای احتمالی اهمیت کلیدی دارد.
معمولا تسویه حساب با یورو (EUR) یا دلار آمریکا (USD) انجام می شود، اما بسته به ترجیحات، ارزهای دیگر نیز ممکن است استفاده شوند. برای پیاده سازی های محلی معمولا ارز کشوری را به کار می بریم که پیمانکار یا مشتری نهایی در آن فعالیت می کند. مهم ترین موضوع این است که همه چیز در قرارداد مشخص شود تا از نوسانات ارزی و سوءتفاهم جلوگیری شود.
بله، این روشی رایج است. نرخ تبدیل را توافق می کنیم (برای مثال نرخ میانگین بانک مرکزی در روز صدور فاکتور) و در قرارداد مشخص می کنیم کدام طرف اختلاف احتمالی ناشی از تغییر نرخ را بر عهده دارد. به این ترتیب می توانید فاکتور را آزادانه به ارز خود صادر کنید و ما یکپارچگی تسویه را بر اساس کلید ارزی انتخاب شده تأیید می کنیم.
اگر کسی به تاییدیه نیاز داشته باشد یا در برنامه مشارکتی مانند تامین مالی اتحادیه اروپا شرکت کند، می توانیم گواهی هایی آماده کنیم که پرداخت به موقع و همکاری شفاف ما را تایید کنند. به خوبی می دانیم اعتبار شرکت به اعتماد و روابط قابل اتکا با پیمانکاران وابسته است.
شرایط مالی و مسائل رسمی یکی از پایه های موفقیت پروژه ها در NexaRob هستند. تلاش می کنیم همکاری برای هر دو طرف شفاف و مقرون به صرفه باشد و هم زمان پوشش های لازم (بیمه، قراردادهای NDA، قواعد مالکیت فکری) فراهم شود. اگر هنوز پرسشی دارید، با ما تماس بگیرید - با هم مدل تسویه بهینه را پیدا می کنیم و قواعدی تعیین می کنیم که به شما اجازه دهد وظایف را با آسودگی در مدل «win-win» اجرا کنید.
ببینید NexaRob چه فرصتهایی برای رشد فراهم میکند و چگونه میتوانید در پروژههای بعدی مشارکت داشته باشید.
توسعه شایستگیها و همکاری بلندمدت
در بخش توسعه شایستگیها توضیح میدهیم NexaRob چگونه از آموزشها، کارگاهها و برنامههای گواهی پشتیبانی میکند و چگونه میتوان در پروژههای بعدی پیشرفت کرد یا مهارتها را گسترش داد. همچنین خواهید دانست چرا به دنبال روابط بلندمدت با پیمانکاران هستیم و مدل «win-win» چگونه به گسترش مداوم افقهای حرفهای کمک میکند.
بله. با هر پروژه موفق، اعتبار شما در شبکه ما افزایش می یابد و شانس دریافت وظایف مسئولانه تر بیشتر می شود. می توانید از مجری سفارش های منفرد به رهبر فنی، هماهنگ کننده یا مربی متخصصان کم تجربه تر ارتقا پیدا کنید.
وبینار، کارگاه آنلاین و برنامه های مربی گری برگزار می کنیم. اغلب با تولیدکنندگان ربات (ABB، FANUC، KUKA و غیره) همکاری داریم و دسترسی به دوره ها و گواهی های رسمی را فراهم می کنیم. همکارانی که پیوسته مهارت های خود را توسعه می دهند می توانند انتظار وظایف پیچیده تر و پردرآمدتر داشته باشند.
کاملا. اگر برای مثال کار را بهعنوان برنامهنویس FANUC Karel آغاز کردهاید و بعدا در سیستمهای بینایی AI مهارت کسب کردهاید، میتوانید به ما اطلاع دهید که برای انجام وظایف این حوزه آمادهاید. هنگام انتخاب پروژهها مهارتهای جدید شما را در نظر خواهیم گرفت.
ما مخازن داخلی و مستنداتی داریم که تلاش می کنیم مرتب به روز شوند. وقتی تولیدکنندگان ربات یا کنترلر نسخه های جدید ارائه می کنند، همکاران را در جریان می گذاریم و مواد آموزشی در اختیارشان قرار می دهیم. همچنین نشست های آنلاین برگزار می کنیم تا تغییرات کلیدی صنعت را بررسی کنیم.
بله. اگر ارزش بازار شما افزایش یابد (مهارت های جدید کسب کنید و پیاده سازی های بعدی را با موفقیت تحویل دهید)، می توانید درباره افزایش نرخ مذاکره کنید. NexaRob تلاش می کند دستمزد شما با مهارت واقعی و سهم شما در پروژه متناسب باشد.
بهطور استاندارد بر اساس نرخ ساعتی یا پروژهای تسویه میکنیم. در پروژههای R&D بسیار نوآورانه ممکن است گزینه پیوستن به شرکت بهعنوان سهامدار یا مشارکت در سود مطرح شود. این موارد بهصورت فردی بررسی میشوند و به قرارداد شراکت و همراستایی منافع دو طرف نیاز دارند.
این امکان وجود دارد. اگر مهندسان مورد اعتمادی در اطراف خود دارید و می خواهید پروژه ها را با هم اجرا کنید، می توانیم با گروه / شرکت کوچک شما قرارداد امضا کنیم. تیم های منظم معمولاً شانس بیشتری برای مشارکت در پروژه های بزرگ تر و سودآورتر دارند.
در برخی شرایط بله - به ویژه اگر پروفایل شما با راهبرد توسعه NexaRob همخوانی کلیدی داشته باشد و هر دو طرف ظرفیت بلندمدت ببینند. با این حال معمولا مدل B2B را ترجیح می دهیم که آزادی و انعطاف بیشتری فراهم می کند.
بله، در همکاری های طولانی تر، هماهنگ کنندگان پروژه و رهبران فنی به طور منظم نتایج و بازخورد را جمع بندی می کنند. می توانیم مسیر توسعه ای برای شما پیشنهاد دهیم، برای مثال به سوی نقش team leader، mentor یا consultant در پروژه های آینده، و حوزه هایی را مشخص کنیم که آموزش بیشتر در آنها مفید است.
البته. اگر بخواهید دانش خود را مثلاً از طریق وبینار یا کارگاه داخلی به اشتراک بگذارید، NexaRob از این ابتکار حمایت میکند. در چارچوب اصل win-win، مهارت آموزشی شما میتواند برای کل اکوسیستم همکاران ارزش ایجاد کرده و اعتبار شما در تیم را تقویت کند.
قطعا. NexaRob پذیرای ابتکارهای R&D و نوآوری محصول است. اگر ایده ای دارید که بتواند مزایای واقعی ایجاد کند، با خوشحالی آن را بررسی می کنیم. ممکن است پروژه پایلوت مشترکی آغاز کنیم یا شما را به تیم توسعه یک خدمت جدید دعوت کنیم.
بله. اگر علاوه بر مهارت های فنی، توانایی های سازمانی و ارتباطی نیز داشته باشید، ممکن است برای نقش رهبر در پروژه بعدی دعوت شوید. این نقش معمولا با مسئولیت بیشتر و متناسب با آن، دستمزد بالاتر همراه است.
پس از پایان یک پیاده سازی یا مرحله کلیدی، ارزیابی کوتاهی، برای مثال به شکل retrospective، انجام می دهیم. می توانید اشاره کنید چه چیزی شما را غافلگیر کرد و چه مواردی قابل بهبود هستند. سپس بازخورد مشتری و مدیر پروژه را به اشتراک می گذاریم. این کار به ما امکان می دهد از یکدیگر یاد بگیریم و همکاری در ماموریت های آینده را بهتر کنیم.
تا حد امکان بله. NexaRob شبکهای جهانی از شرکا و مشتریان دارد و فعالیتهای بازاریابی فعالی نیز انجام میدهد. اگر در منطقه شما افزایش تقاضا برای خدمات اتوماسیون مشاهده کنیم، میتوانید نماینده محلی پیادهسازی شوید - این گام دیگری در توسعه همکاری متقابل است.
در پروژههای کلیدی و برای پیمانکارانی که نقش مهمی در راهبرد شرکت دارند، گاهی NexaRob هزینه حضور در رویدادهای مهم صنعتی مانند Hannover Messe یا Automatica را پوشش میدهد. این تصمیم به صورت موردی و بر اساس ارزشی که متخصص برای فعالیتهای ما ایجاد میکند گرفته میشود.
ما از چنین پیشنهادهایی استقبال می کنیم. اگر در شرکت خود به توسعه خدمات نصب یا سرویس بپردازید، می توان اصول همکاری را در قالب شریک پیمانکار تعیین کرد. بررسی می کنیم که آیا استانداردهای کیفیت را رعایت می کنید و سود چگونه تقسیم خواهد شد. همه چیز با رویکرد «win-win».
بله، در بیشتر موارد پس از پروژه های موفق می توانیم مرجع کتبی یا توصیه در LinkedIn ارائه کنیم. برای ما مهم است همکارانمان در صنعت شناخته شوند و فرصت های حرفه ای خود را گسترش دهند - حتی اگر گاهی همزمان با پروژه های NexaRob سفارش های دیگری انجام دهند.
همکاری بلندمدت با NexaRob فقط انجام سفارش های جداگانه نیست، بلکه ساخت فعال مسیر رشد در صنعت رباتیک و اتوماسیون است. با آموزش های منظم، مشارکت در پروژه های جدید و قواعد روشن تسویه مالی، محیطی مناسب برای رشد شما ایجاد می کنیم. اگر احساس می کنید می خواهید در بلندمدت مشارکت کنید، این 20 پرسش و پاسخ باید نشان دهند مدل win-win پیشنهادی NexaRob چه فرصت های زیادی ایجاد می کند.